Avance Empresarial

Quiénes Somos

Eventos de Capacitación

Organización y Dirección de Equipos de Ventas

Miércoles 23 y
Jueves 24 de Julio, 2008
6:30 a 10:30 p.m.
Miraflores Park Hotel *****

Objetivo:

Las ventas son la esencia de todo negocio y toda actividad en la vida. El buen desempeño del equipo de venta no solo depende de la habilidad y aplicación de ciertas técnicas de ventas de cada vendedor sino, sobre todo de la capacidad de la persona que los dirige.

El participante desarrollará su capacidad para Organizar y Dirigir Equipos de Venta, empleando una metodología de capacitación activa y aplicando un modelo basado en 4 Pasos: Diagnóstico Comercial, Diseño y Organización del Equipo de Ventas, Dirección y Desarrollo del Equipo de Ventas y Auditoria del Equipo de Venta..

Jose Carreras Schroeder

Magíster en Administración, ESAN.
Estudios de especialización en Marketing, Universidad de California, Berkeley. Programa de Desarrollo de Competencias Directivas, INALDE-Colombia. Se desempeñó como Gerente Comercial Hyundai-Perú. Consultor Senior con amplia experiencia Nacional e Internacional en empresas de consumo masivo, mayoristas, cadenas de puntos de venta, Intangibles y de consultoría.
Actualmente es profesor contratado para ESAN y Consultor Trainer Certificado de Wilson Learning.

Temario:

1. Diagnóstico Comercial.

Conceptos y proceso de ventas.
Herramientas claves para el diagnóstico comercial

Taller Aplicativo: Como diseñar una oferta comercial atractiva: "A quien", "Qué" y "Como ".

2. Organización de Equipos de Venta.

Metodologia OSTM: objetivos, estrategias, metodos y tacticas
Estructura, tamaño y compensación del equipos de ventas.

Taller Aplicativo: Como clasificar, categorizar y zonificar a mis clientes.

3. Dirección de Equipos de Venta

Estilos de dirección.
Coaching en ventas.

Taller Aplicativo: Como desarrollar una visión compartida (Empresa-Equipos de Ventas).

4. Auditoría de Equipos de Venta.

Políticas de ventas.
Indicadores de gestión

Taller Aplicativo: Cómo diseñar una matriz de compretencias claves para nuestro Equipo de Ventas.

Este programa puede ser desarrollado "In-Company" en forma exclusiva para el personal de su organización, adaptandose a las necesidades de su empresa.

Incluye:

* Material de Estudio
* Certificado de participación
* Coffee Break

Inversión:

	Inscripción y Pago Hasta 15.07.08	Inscripción y Pago Después del 15.07.08
1 PARTICIPANTE	US$. 150 (S/. 443) + IGV	US$. 180 (S/. 531) + IGV
3 Ó MAS PARTICIPANTES	US$. 130 (S/. 384) + IGV	US$. 160 (S/. 472) + IGV
Cta. Cte. en M/E Banco de Crédito $ 194-1607921-1-35 Cta. Cte. en M/N Banco de Crédito S/.194-1609519-0-66 Asociación LBV Avance Empresarial

Lugar:

Miraflores Park Hotel : Av. Malecón de la Reserva 1035 Miraflores - Lima

Horario y Duración:

Miércoles 23 de Julio de 06:30 a 10:30 p.m.
Jueves 24 de Julio de 06:30 a 10:30 p.m.

Informes:

Av. Angamos Oeste No. 737 Of. 2 - Miraflores.
Teléfono: 446-7510 / 243-7615

Av. Angamos Oeste No. 737 Of. 2 - Miraflores. Telf.: 446-7510 Telefax: 243-7615 E-mail: avance@avanceempresarial.com.pe