Avance Empresarial

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Eventos de Capacitación

Negociaciones Exitosas: Técnicas y Estrategias

Miércoles 03 y Jueves 04
de Setiembre, 2008
6:30 a 10:30 p.m.
Miraflores Park Hotel *****

Objetivo:

Todo el mundo negocia, consciente o inconscientemente; en forma deliberada o espontánea, empleando técnicas o en forma intuitiva. La negociación está presente en nuestras vidas en todo momento.

Nuestro seminario provee las técnicas y estrategias necesarias para sostener negociaciones eficaces, en el ámbito comercial, laboral o interpersonal, combinando clases teóricas con el desarrollo de ejercicios prácticos y la constante participación de los asistentes. El marco conceptual, la profundidad en los temas y la metodología vivencial, perfilan un evento de gran valor para el participante.

Temario:

Bases de Negociación
- El conflicto nuestro de cada día.
- El conflicto al interior de la organización.
- Del conflicto a la conciliación de intereses.

Taller Aplicativo.- Utilizando "Armas de Influencia". Conciliando Intereses.

Negociación Situacional
- Estilos de Negociación
- Reglas de Oro para cada estilo

Taller Aplicativo.- Role Playing - Negociando vía regateo

Plan de Negociación
- Preparación y planeación.
- Diseño del Plan paso a paso.

Taller Aplicativo.- Role Playing - Juego de Roles en una negociación.

Gestión de la Negociación
- Conductas para negociadores exitosos.
- Tácticas y contratácticas eficaces.
- Cómo implementar exitosamente el acuerdo
- El Método Multiatributo aditivo

Taller Aplicativo.- Role Playing - Negociando con gente difícil.

Incluye:

* Material de Estudio
* Coffee Break
* Certificado de participación

Inversión:

	Inscripción y Pago Hasta 27.08.08	Inscripción y Pago Después del 27.08.08
01 PARTICIPANTE	S/. 522 (US$ 180) + IGV	S/. 609 (US$ 210) + IGV
3 Ó MAS PARTICIPANTES	S/. 464 (US$ 160) + IGV	S/. 551 (US$ 190) + IGV
Cta. Cte. en M/E Banco de Crédito $ 194-1607921-1-35 Cta. Cte. en M/N Banco de Crédito S/.194-1609519-0-66 AE Avance Empresarial SAC

Lugar:

Miraflores Park Hotel: Av. Malecón de la Reserva Nº 1035 Miraflores, Perú

Horario y Duración:

Miercoles 03 y Jueves 04 de Setiembre, 2008
06:30 a 10:30 p.m.

Informes:

Av. Angamos Oeste No. 737 Of. 2 - Miraflores.
Teléfono: 446-7510 Telefax: 243-7615

Pinkas Flint Blanck

Empresario, consultor y conferencista internacional, dedicado por tres décadas a la investigación y enseñanza en temas de negociación. A través de la docencia impartida como profesor visitante para las universidades de Harvard, IESE (España), INCAE (Costa Rica), Programa de Maestría en Derecho Empresarial (PUCP) y Programa Magister de ESAN, ha logrado transmitir actitudes y habilidades de negociación a muchos ejecutivos.

Experto en Negociaciones Internacionales por las Naciones Unidas - UNCTAD-GATT. Doctor en Administración de Empresas ESADE. Máster en Derecho por la Universidad de Harvard. Magíster en Administración de Negocios (Esan). MBA por la Université du Québec á Montreal-UQAM. Diplomado en Empresariado por Harvard Business School y en Alta Gerencia por la Universidad de Oxford.

Autor de exitosas obras de Negociación, entre las que destacan: Principios y Técnicas de la Negociación Internacional, la Negociación Empresarial, Negosoft, Negociaciones Eficaces, Negociación Integral.

Es miembro fundador del Estudio Flint Abogados, firma especializada en derecho empresarial y Flint Consulting Group, empresa con reconocida experiencia y éxito en el reflotamiento y reconversión de empresas en crisis.


	FICHA DE INSCRIPCIÓN

Av. Angamos Oeste No. 737 Of. 2 - Miraflores. Telf.: 446-7510 Telefax: 243-7615 E-mail: avance@avanceempresarial.com.pe