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  Negociaciones Exitosas:
Técnicas y Estrategias
 
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Company 		 
   
  Objetivo:
 

Todo el mundo negocia, consciente o inconscientemente; en forma deliberada o espontánea, empleando técnicas o en forma intuitiva. La negociación está presente en nuestras vidas en todo momento.

Nuestro seminario provee las técnicas y estrategias necesarias para sostener negociaciones eficaces, en el ámbito comercial, laboral o interpersonal, combinando clases teóricas con el desarrollo de ejercicios prácticos y la constante participación en los asistentes. El marco conceptual, la profundidad en los temas y la metodología vivencial, perfilan un evento de gran valor para el participante.
 
  Temario:
 
 

1. Bases de Negociación

  • El conflicto nuestro de cada día.
  • El conflicto al interior de la organización.
  • Del conflicto a la conciliación de intereses.

2. Negociación Situacional       

  • Estilos de Negociación.
  • Reglas de Oro para cada estilo.

3. Plan de Negociación

  • Preparación y planeación.
  • Diseño del plan paso a paso.

4. Gestión de la Negociación

  • Conductas claves en negociadores exitosos.
  • Tácticas y contratácticas eficaces.
  • Como implementar exitosamente el acuerdo.
  • El Método Multiatributoaditivo.
 
   
 
  PINKAS FLINT

Empresario, Consultor y Conferencista Internacional, dedicado en los últimos años a la investigación y enseñanza en temas de negociación. A través de la docencia impartida en INCAE (Costa Rica), IESE (España), Programa de Maestría en Derecho Empresarial (PUCP) y Programa Magister de ESAN, ha logrado transmitir actitudes y habilidades de negociación a muchos ejecutivos.

Experto en Negociaciones Internacionales en las Naciones Unidas - UNCTAD-GATT. Doctor en Administración de Empresas ESADE. Máster en Derecho en la Universidad de Harvard. Magíster en Administración de Negocios (Esan). MBA en la Université du Québec á Montreal-UQAM. Diplomado en Empresariado por Harvard Business School y en Alta Gerencia por la Universidad de Oxford.

Autor de exitosas obras de Negociación y Administración, entre las que destacan:'Principios y Técnicas de la Negociación Internacional', La Negociación Empresarial ', 'Negosoft',' Negociaciones Eficaces, Negociación Integral'.

Es miembro fundador del Estudio Flint Abogados, firma especializada en derecho empresarial y Flint Consulting Group, empresa con reconocida experiencia y éxito en el reflotamiento y reconversión de empresas en crisis.


 
 
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