| |
El participante
adquiere las principales herramientas prácticas
para la organización, dirección y
administración de un equipo de ventas a fin
de que sean aplicadas de acuerdo con la realidad
de su empresa. |
| |
|
1. Diagnóstico Comercial
- Conceptos y proceso de ventas
- Herramientas claves para el diagnóstico comercial
Taller
Aplicativo: Como diseñar una oferta comercial atractiva: "A quien", "Qué" y "Como "
2. Diseño y Organización del Equipo de Ventas
- Metodologia OSTM: objetivos, estrategias, metodos y tacticas
- Estructura, tamaño y compensación del equipos de ventas
Taller
Aplicativo: Como clasificar, categorizar y zonificar a mis clientes
3. Dirección y Desarrollo de Equipos de Ventas
- Estilos de dirección
- Coaching en ventas
Taller
Aplicativo: Como desarrollar una visión compartida (Empresa-Equipos de Ventas)
4. Auditoría del Equipo de Ventas
- Políticas de ventas
- Indicadores de gestión
Taller
Aplicativo: Cómo diseñar una matriz de compretencias claves para nuestro Equipo de Ventas
|
|
|
 |
| |
JOSE
CARRERAS SCHROEDER
Magíster en Administración,
ESAN. Estudios de especialización en
Marketing, Universidad de California, Berkeley.
Programa de Desarrollo de Competencias Directivas,
INALDE-Colombia. Se desempeñó
como Gerente Comercial Hyundai – Perú.
Consultor Senior,con amplia experiencia internacional
en empresas de consumo masivo, mayoristas,
cadenas de puntos de venta, intangibles y
de consultoría. Actualmente es profesor
contratado para ESAN y Consultor Trainer Certificado
de Wilson Learning..
|
|
|
